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如何才能吸引游戏玩家，并不断吸引新玩家？这是点击交换网络 Applifier 首席执行官兼创始人 Jussi Laakkonen 的开场白。

“在免费游戏市场，玩家群体非常广泛。他们被《FarmVille》、《宝石迷阵》和《愤怒的小鸟》所吸引。你如何才能与他们脱颖而出呢？”他问道。

他认为，有很多问题你几乎无法控制，例如品牌、病毒式传播和评论。

然而，你可以使用广告，如果购买用户的成本低于他们的终身价值，那就没问题。

他说：“第一方广告很好但很昂贵，而第三方解决方案更便宜但效果不太好。”

“但是如果你想发展你的游戏，你必须了解广告，你必须花钱。如果没有广告，市场上的病毒式传播已经不足以让游戏生存下去，”拉科宁说。

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另一个选择是寻求部分外部分销。这没有前期风险，但你要放弃部分用户终身收入。

好消息是，在很多情况下，你可以进行非独家交易，或者直接放弃你的知识产权，进行传统的出版交易。

“作为一名开发人员，我希望掌控自己的命运，”拉科宁提醒道。

加入网络

当然，作为 Applifier 的首席执行官，他的观点是交叉推广网络最有意义。

他说道：“每个人都向彼此提供免费用户，但这样做效果更好，因为大家都在鼓励玩家玩更多游戏。”

“我们在 12 个月内从 0 用户增长到 1.5 亿，但更重要的是，Facebook 网络的安装量突破了 1 亿。”

Laakkonen 的观点是，玩家对新内容的需求巨大，而这个需求将由某个人来满足。接入 Applifier 这样的网络将为你提供机会，满足这些渴望的内容。

“你必须明白如何获得用户，”他补充道。“不要依赖单一的解决方案，不要只使用交叉推广，而要想办法扩大用户获取规模。”

“拥有自己的公司就是拥有并了解自己的用户获取方式。”